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北京包裝設計和產品包裝盒設計公司

2018年對于需求產生來說是重要的一年:北京包裝設計和產品包裝盒設計公司從影響者營銷,內容營銷和電子郵件自動化的重要性日益提高,到新法律改變了允許企業與潛在客戶進行互動的方式(這稱為GDPR的``小事'' ),一年帶來了重大變化,這些變化要么感覺是障礙,要么是機遇,這取決于您如何應對。

 

數字反映了這種觀點:

截至2017年,數據顯示內容營銷已發展到每年將近三分之一的企業在其上花費超過500,000美元的水平,而同一項研究中的所有企業中有一半擁有獨立的內容營銷部門。

電子郵件仍然是市場投資回報率的王者,但隨著自動化和目標定位變得越來越重要,它也在發生變化。

隨著FTC和EU法律趕上互聯網通信的趨勢,無法跟上這些不斷變化的趨勢可能會非常昂貴,甚至會導致法律后果。此外,像大多數營銷策略一樣,需求生成也在不斷變化,以適應消費者的需求和購買方式。為了減少今年的需求發電并避免在此過程中遇到麻煩,北京包裝設計和產品包裝盒設計公司應該了解以下幾點并將其整合到您的策略中。


銷售和營銷方式的文化轉變

營銷趨勢的變化意味著營銷文化的變化,反之亦然(因為這是雞和蛋的事,反之亦然)。

自動化,有針對性的多渠道方法要求組織中的每個人都在同一頁面上。市場營銷不再只是跟隨銷售團隊的領導。內容創作不再僅僅針對廣告素材;孤立的方法不再起作用。相反,您需要流暢的跨渠道一致性-因為這就是當今人們使用互聯網的方式。客戶不再在渠道頂部形成有序的隊列。因此,您的銷售和營銷策略需要反映這一點,并考慮到新的“渠道”,客戶可以在任何階段進入。就像北京包裝設計和產品包裝盒設計公司告訴Invenio Marketing:

“我們必須改變B2B營銷方式,因為就復雜程度而言,買家比我們領先幾年。他們想要對話;他們不想要競選活動。他們想要對話;他們不想一次性聯系。他們不想被“轉交給”銷售;他們希望與組織保持連續性。”


GDPR合規

截至2018年5月,公司必須遵守歐盟的《通用數據保護條例》。該法律要求B2B營銷人員進行一些根本而迅速的變革,盡管某些消息來源聽起來像是一場災難,但事實并非如此。如果采用正確的方法,GDPR遵從實際上就是偽裝成一個官僚作風的機會。

GDPR要求對潛在客戶捕獲過程的語言進行一些更改。措詞應該不那么含糊,以便您明確表示人們選擇加入您的電子郵件。你還必須要清楚,人們可以取消在任何時間。

從UX的角度來看,預先選中的框是可用的。選擇加入的選項應該是細粒度的,這意味著不同的列表在要選擇加入的人上有不同的框可供選擇。這也很重要,您的同意選項必須不捆綁在一起。這意味著在同意您的條款和條件的方框中打勾的人也不會不知情地訂閱。


雖然GDPR意味著更少的潛在北京包裝設計和產品包裝盒設計公司客戶,但也意味著更少的低質量潛在客戶。不想聽到您消息的潛在客戶減少。甚至沒有意識到他們選擇加入的潛在客戶更少。您將以潛在客戶數量交換潛在客戶質量。

由于提高了清晰度,您可以確定任何選擇加入的人確實希望收到您的來信。因為您首先必須進行更多的定向才能吸引潛在客戶,所以您將能夠吸引到適當的受眾。一個更簡單的退出流程將擺脫那些不想首先出現的潛在客戶,并通過透明性建立信任。


北京包裝設計和產品包裝盒設計公司會捏住漏斗的頂部,但您會在漏斗的下方看到更高的轉化率。需要更多有關此主題的信息嗎?通過我們的GDPR測驗將事實與虛構分開。


有影響力的伙伴關系

影響者營銷在2018年非常龐大。根據北京包裝設計和產品包裝盒設計公司的報告,它在品牌和代理商之間的有效性評級(內容營銷最高)。33%的營銷人員將每年$ 500K +用于網紅營銷。

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